標準地マーケティング戦略分析票その１／ゼロ町経済図書館発行「ゼロ町経営新聞」

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■ゼロ町経済図書館■

その２

「顧客分析・購買意思決定プロセス」

　新製品開発　Vol.２

　新製品、新サービスの顧客分析に最適です　

株式会社　○□△　　(××市）

★購買意思決定プロセス分析の主なメリット(一部

A）どういう経緯で購入が決まるかが解れば、誰に新商品の存在が

　　伝わるのが最短なのか理解できます

B)誰に、何を、どうメッセージすれば購入動機を与えるか？が見えます

商品コンセプト、価格、商品デザイン、ネーミング、商品説明、etc

C)最終購買者が、どんなシチュエーションで購入すことで納得できるか

　　見えてきます。（どこで売り出せばいいか販売チャネル他）　

家族ひとつひとつ
新製品に対する感じ方は
決して同じではありません

日本の「家族の縮図14,000世帯」から、新製品を最も必要な顧客・購買決定を掴みます

標準地で最初に買い始める決定者６％＝５万人プロファル分析

■どう経緯で購入に至るか？家族内・購買意思決定プロセス

誰が必要? 必要としている人には購入決定の新製品評価は？
必要としているのが誰なのか？使う人が必要とは限りません・・・

誰が使う？使おうとしている人には購入決定の新製品評価は？
使う人は誰なのか？使う人が買いたい商品でない場合もあります使いたくない場合もあります・・・

誰が決断？決定する人には購入決定の新製品評価は？
購入を決定するのは誰なのか？使わない、必要と思わない人が決定することもあります・・・