標準地マーケティング　 ワンポイント講座

比較することで 「違い」＝オンリーワン見えてきます  「売れる理由」因果関係を探るために 　３つの基礎データ中心に蓄積する

　

【１】標準地「地域条件」でくくることによって、水準との違いが見えてきます

●３８７９種類の新市場「中長期ニーズ」予測データ…

標準地で、「新製品、新ビジネス」の可能性があるかを測るデータです

既存の固定市場＝業界では下請け的存在。新たな市場創造の可能性

から、新たなコア（核）ビジネスを構築できるか３８７９種のニーズから診断

●100万人生活圏・買物マップデータ（12,000世帯買物マップ）…

有名店だから購入する？いいえ、最初に購入する市場導入期の決定者は

生活行動バランスシートによって購入店を決めます。10年前に調査開始時

の６％が、現在約３０％に達する（部門別）決定条件になっています。

生活行動をさまたげる要素は何か？店舗出店計画企業、新製品市場導入

予定企業には最適の調査です。買物覆面調査データの蓄積から誕生。

【２】安いから買う、CMやるから買う？ワンパターンな顧客戦略からの脱却です　

●標準地「決定者顧客像・5万人プロファイルデータ」…

世帯の中の誰が必要、使う、決める、購入する・・・購買意思決定プロセス

基礎データ（14,000世帯・全国比較データ含む）から、最終的にどういう店

＆シチュエーションで購入を決定するか判断できます。5歳〜86歳の基礎

データから、世代別人的コミュニケーショングループ、受信的アンテナパー

ソン･･･400事例を経て、生涯学習から趣味にわたる人生ネットワーキング

いままでの調査で見られなかった、「もう１つの日本人像」が見えます。

【３】大手のマネしても無理。どこならオンリーワンで「売れる」戦略が可能か？　

●標準地「400事例＆４０００経営者基礎データ」…

地元地域ではそれなりに名前がある企業、それなりに市場もある。でも、

消費者ニーズが多様化するため、市場を拡大して生き残りを掛けたい…

だが、自社のどこに全国区で他市場で勝てる違い＝競争に打ち勝つ

オンリーワン、経営資源があるのだろうか？

日本の経済の縮図・標準地ならば、企業実現できる強みを市場の縮図、

両方の因果関係により抽出できます。

このデータは、複雑化する顧客情報を、企業者にわかる内容にするため

４００実証事業例によって、経営資源発掘システムを構築しました。

※３に関する詳細は、「売れない」経営者のコラムをご覧下さい。