 売上=「過去の数字」で店舗閉鎖は無意味…
売れる予測で顧客拡充の店舗ＣＩ開発
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戦略上の守秘義務より写真はイメージ、実際の資料をリタッチで使用。無断での使用厳禁
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| ●大手証券会社Ａ社のケース （'92） |
日本企業はち密であるが、長期展望に暗い
という。日本で一番ち密さを重視する企業は
金融機関だ。バブル崩壊後の證券業界は、
まさに売上数字によって、店舗リストラを考え
るという発想しか持ち合わせていなかった。
傘下のシンクタンクも、当然数字にち密な
経営体質をもっているため、抽象的な未来
予測など言葉で並べても、理解できないのは
当然だ。通常は数字で店舗リストラする。
その為、予測される「売れる顧客層」を満足
させる地域特色店舗をモデル化。店舗CI計画
トータルコミュニケーション戦略をシミュレーシ
ョンし、売れる現場予測からリストラを提案。
この手法は、バブル崩壊後の公共施設の
基本構想の自身の実績から誕生、次の事例
携帯電話市場導入戦略でオリジナルで確立
する。が、正確な予測が最重要と感じるに至る
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基本は中長期マーケ
ティング＝生活予測な
しでは、市場の強みを
設定できない。標準地
静岡予測調査の理由
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