地域特性で倒産脱却・売れる経営環境つくるブランド戦略(3)CP-MARMA戦略事例
売れる経営環境をつくるブランド戦略 事例3
  
 東京のマネで大量観光もくろみ倒産危機に
標準地比較測定で地域特性がカギに 
5年後来場者20倍!テーマパーク再生
成長10%台の市場導入期
顧客割合が基点と比較
して高い=全国的に特出し
たニーズだから再生できた
戦略上の守秘義務より写真はイメージ、実際の資料をリタッチで使用。無断での使用厳禁
テーマパークB社のケース('97)
倒産寸前のテーマパークが短い期間=5年
で再生しトップに登りつめたのは、ラッキーに
も、再生のためにリニューアルした事業コン
セプトが、商圏内のエリアでは過剰なニーズと
して存在したからです。ゼロを基点に比較して。

0=ゼロは基点を指します。
マーケティングが苦手な日本人にとってゼロ
は「何もない」という概念だけのようです。
ゼロを基点として、過剰ならば「プラス」、
不足ならば「マイナス」を指します。

売れるヒット製品に育つには、条件として
不足なのがマイナス、ムダなのがプラスとな
ります。例えば地域条件で言えば、製品のもつ
1つの機能や特性が、北海道は全く不要、中国
地方は必須、九州は足らないくらい…というよう
に。全国市場に売り出す前、暮し標準地=ゼロ
基点との比較は、市場導入戦略では重要です。
市場導入期戦略策定する上で、標準地テスト
マーケットデータの顕著な実証事例となった。

大量生産時代に切捨てた
地域特性が本質的に必要
=ムダな買物しない買い方
へ移行し、その結果億単位
の数字に現れている。

簡易の直売店で土日午前中
のみの営業で初年度1億円
売り上げた事例もある。
 日本縮図 文化分岐点総合データ全国比較するから見える「売れる地域特性!」
新しいビジネスや、新製品を、ヒット製品に火を点けるに一番相応しい地域から売り出せば、 
市場成長が顕著に現れてゆきます。A市のテーマパークは、商圏内の需要しか見込めない経営
条件で、成長10%台の市場導入期の顧客割合が、ゼロ基点と比較して高い(15%:65%)から
可能になった再生計画である。ここが東京(5.5%)でも、標準地でも再生はできなかった。l
こうした戦略が可能になったのは、日本暮し文化分岐点・静岡西部100万人生活圏において、
データ実証に12年間=市場サイクルを追ったことで市場成長測定調査法が確立できたからだ。
暮し文化標準地で買物行動まるごとを定点測定、即売上に繋がるアクションプランを実現 
東京とは、何しろ大量に売る視点で成長を遂げた町である。無駄な買物をしないエコ消費時代 
「何が最も大切な買物か?」は、全国一律ではないため、一律で大量で買う商品は40%も減。
12年の歳月をかけ構築した生活圏モデルデータから比較調査し、この地域は全国的にみても
「どんな価値に、どんな優先順位をもつ購買特性をもつか?」を文化人類学的比較により分析。
全国比較買物行動調査により、最も売れる地域特性を掴むだけでなく、倒産回避のためにすぐ
「売れるために即行動に移せる現場でのアクションプラン」を可能にした再生計画とした。
 
知的所有権により無断転用厳禁 Copyright by 2007 Communications Plannning Marma, Inc. 
 
 <<戻る   


 
地域特性で倒産脱却・売れる経営環境つくるブランド戦略(3)CP-MARMA戦略事例
Copyright by 2007 Communications Plannning Marma, Inc.
CP-MARMAテストマーケットブランド開発室 許可なき他用転用厳禁


hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh tttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttt