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 ゼロ町経済図書館  日本標準生活都市／ＣＰ−ＭＡＲＭＡテストマーケティング商品開発室
販売する前に､最適な地域･店舗・売場を診断チェックする！

無理できない時代
事前に販売測定
　本当に必要な顧客層の行動パターン、購買意思決定条件を知る！
  バブルが崩壊して、個性的・特徴的な購入パターンが誕生した。　
 　商品によっては、購入したいシチュエーション（店舗･売場）がより複雑にパターン化
　100万人生活圏標準地モデルを、全国比較し、売れる販売戦略測定を実施。
 　標準地買物データマップから、最適な売場、店舗、販売チャネルをプロファイル！
　◆標準地「売れる販売戦略診断チェックリスト」　　☆調査に関するご相談は…
「買う」総合評価 ※
直接購入者分析データ
１. 全国比較データで売れる販売モデル
 あなたは、東京の消費が「ハレの日」市場と
　　して売上特徴をもつのを知っていますか？
 同じ商品で、買い方、買うシチュエーションが
　　基準が地域により全く違うのを知ってます？
 北海道は必要品、東京は贅沢品、それは何？
　　七五三が初盆が結婚式より高価な地域は？
 地域により購買総合評価表は全く異なります
　　標準地全国比較で売れる販売戦略モデル作り
「買う」文化･地域比較
地域別･販売戦略調査
どんな買い方したい？
標準地買物データマップ
 ２．場所ありきから、売れる店舗モデル
 購買文化を知らずに売れる？著名な専門家に
　　　「この場所なら売れる！」…実験店舗第一号
　　の不発は、安易に米国の前例を真似して…
 どんなに地元住民にあった品揃えの店舗でも
　　駐車場から売場まで片道15分動線で買う？
　　顧客の実質行動条件、買物バランスシート知
　　らずにSC造っても、予測した顧客は来店せず
 フランチャイズ・全国展開店舗は画一化せず
　　標準地データ・実験店舗で売れる店舗モデルを
売れる店舗条件は？
立地条件＋α
標準地買物モデルデータ
どんな売場で買うか？
覆面買物対象者調査
３．新売場カテゴリーで顧客開拓戦略
 あなたはまだ既存売場の範疇で販売戦略を
　　考えていませんか？
 標準地･消費決定者層６％でも家族の買い方
　　3879種類の新市場・15万種の新カテゴリーが
 画期的ヘルシー食品を開発したが、種類別で
　　志向者が一度も立ち寄らない売場で販売に！
 標準地対象顧客が売場ギャップを調査します
　　新しい購買スタイルモデルで顧客開拓戦略
 売れる購買カテゴリー
新3879市場
販売別 新規顧客測定
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