copyrights by 2003 Communications Planning Marma, Inc. 当ホームページは著作権により許可のない商用･論文等の転用他用禁ず
 ゼロ町経済図書館  日本標準生活都市／ＣＰ−ＭＡＲＭＡテストマーケティング商品開発室
 「強み」を売れる顧客で予測し、勝てる経営環境づくりへ
当社には「売れる無形資産ある！」 新しい世代の税理士さんが言うが…
 中小企業の経営者にありがちな、社長の頭の中が経営情報ボックス…何が優先？　
 後継者（新社長）へ経営移行したいが、何を基準に事業整備すればいいか不明？　
 勝てる事業予測 「売れる顧客情報」を基に､売れる事業＆経営環境を整備する意味とは？
☆調査に関するご相談は…
  STEP１： 売れる顧客予測で「当り」をつける…競争市場下は新しい基準で勝つ！
　 「本当に必要とする顧客像」を、標準地 「決定顧客像・５万人検索」で当りをつけ、売れる事業予測する！
　　日本の縮図・静岡で、10年の市場成長実証調査を経た「消費決定者情報」で、売れる経営環境を知る！
●長い目で株を購入する「有力投資家」に投資してもらえないと、
　　新規事業開拓の設備投資など…中長期に渡って会社経営を維持できない！
●誰も知らない製品､企業ブランド…日本市場、海外市場に新規参入するため 
　「何を基準に勝てる？売れるポジション」を構築すればいいのか？

優良投資家等…新しい市場環境に対し、「企業としての価値」を統合的に
伝える経営戦略（＝トータルコミュニケーション戦略）の専門家が、
日本の標準生活都市と言われる標準地・静岡県に居を移し、　
「直ぐにお金にならない事を・・・」と嘲笑されながらも、１０年間何のために、
膨大で複雑な「生の日本人像」暮しとアイデンティティー調査を敢行したのか？
　
答えは簡単である。自社が、製品＆サービスが、
「社会（顧客、社会システム）に対し、どんな役立つ場所があるのか？」
「市場（顧客、経営環境取引先）に対し、どんな活かし場所があるのか？」
製品＆企業そのものの、「社会と市場に対する価値」が解らなければ、
どんなにハイテクニックな戦略技術をもっても、伝わらないからである。

かつての日本は、日本経済自体が１つの企業体でもあった。だから、構造は
ピラミッドというよりも、業態･業界（中央官庁）が１つの企業体であった。
この時代は大手企業が事業部の役割をし、中小企業は歯車の１つであった。
納税額の差が、事業部ごとの成績であった。競争原理はそこにない

時代は自由競争化・国際市場化に！日本も株価で経済評価する政策をとる！
自由競争下では、納税額という過去の事業活動の結果の数字で企業価値は
決まらない！有力投資家は、未来に中長期で利益を得る企業しか投資しない！
「過去の有形資産」よりも、「未来に売れる無形資産価値」で金を出す！

未来に売れる「無形資産価値」を測る基準は、世界共通の市場情報・・・
「売れる顧客情報」が基準に他ならない！
顧客に対しても、取引先にしても、「どう役立つ製品なのか？企業なのか？」
日本の縮図で共通の市場情報…顧客予測するしか、戦略立案は不可能だった
大量生産時代は、
「納税額」等
政府･金融機関基準が
企業ポジションを決定した
　
標準生活都市で10年…
3879種類の新市場
中長期ニーズを発見
 自由競争時代は、
「売れる予測」
顧客ニーズ基準が
企業ポジションを決定する！
  STEP２： 「売上だけ見てもダメ！」 売れる環境が整って企業成長＝売上伸びる
　　標準地 4000人経営問題。「顧客で予測デキル勝てる経営」＝売れる無形経営資産価値を戦略に活かす
自由競争市場下の現在は、日本の企業「大･中・小」問わず、自力の経営能力の真価が問われる時。
まるで、日本市場に新たに参入する海外企業と同じ立場＝スタート地点にあるといっていいだろう。
但し、「株価優先経済への政策転換」になっても、日本経済の「器」体制自体は直ぐに変わらない…　
旧態の名残りから大企業に有利なのは、仕方のないことでもある。
しかし 旧体制下、納税額でビリの階級でも、新・自由競争下では市場規模が小さくても　
顧客基準でトップ人気！「強み」差でオンリーワン＝独り勝ちできる時代でもある！
問題もある！　
売れる見込みある「製品強み」、経営資源に「強み」があっても、勝てる「売れる経営環境」が整っていない！
「日本ピラミッド構造」で、独力で市場を開拓した経験も少ない！
「出せば売れる！旧時代」で、売る活動や売る主張（宣伝）ばかりしてきて「売れる環境に聞く耳」がない！
　
勝てる経営環境を構築するために、自社の力で経営環境にアピールし整え、市場成長する必要がある
売れる経営環境を整える交渉力、交渉先の視点「利益＆価値」＝統合マーケティング情報が必須である。
顧客予測を基に､「強み」経営資源で交渉する力「中長期計画・統合コミュニケーション戦略」が重要である
　
　経済図書館HOME
　会員版メルマガ講座
　標準地ヒット製品ブランド戦略研究会
hhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh