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| B◆レッスン１事例･･･その１ |
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ありません。ただし、それで売れるというわけにはいきません。 ★ホームページの中で、「市場開拓するような新製品の場合には意味があまり ない」と書かれていましたが・・・ それも１つの場合として考えられます。常に一般で消耗品として定着化して いるような商品は、広告の意味が高いですね。 例えば、ビール、清涼飲料水、家庭用洗剤などがそうです。既存である商品の 代替的要素の高い、新しさをイメージさせることで購買につなげる場合には 広告のもつ効果が高いですね。 化粧品などもかつてはそうでした。ただし、今は、宣伝を見るから購入すると いうより、情報として参考にしています。 「ああ、いま目のまわりがキラキラ光るのが流行なのか？」 「唇がふっくらしているのが、今年風なのね！」 ・・・というような感じに、「年寄りや古くみられたくない！」という思考がおしゃれ ニーズの中の１つにあります。 化粧法によって年代が解るというのを避ける上で、ファッション雑誌を購買し なくても、いち早く情報がつかめる手っ取り早い方法ですね。 米国の、いつまでも若くありたいというエイジレスニーズといわれるものです。 また、流行の女優さんが使っているから購入するというのは、一部の方で、 化粧品の初心者という場合が大半だと予想されます。 ただし、「新しい」という感じを与える求められるキャラクター性が重要です。 なぜなら、CMとしての機能よりも、新動向ニュースの意味合いが強いです。 ★ということは、CMは「新しさを伝えるニュースとして参考」にしているという 情報の１つなのですね？ そうです。だから、CMされている商品が、必ず買われるという事ではありません ね。化粧品の場合に限れば、通販を除いて、店頭において購入が決まります。 最初にいいましたが、厳密に言えば、現在は、商品の種類によって複雑な基準 を個人個人がもっており、それを購入時の条件によって、都度、優先順位をか えた意思決定がなされています。だから、あくまでも、おおまかな概要としての 説明として参考にしてください。 かつてのようにCMや流行でなく、売場で決定されて購入する顧客層が、 もっとも多いです。全体の４０％を占めています。
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