eﾗｰﾆﾝｸﾞ消費量を決める顧客／日本の売れる10年調査／標準地マーケティング講座「ゼロ町経営新聞」

◆標準地マーケティング講座：【全11回講座】
「売る」から「売れる」発想の転換で20倍の売上目指せ！

※タイトルは、顧客予測によって「売る」発想から「売れる」に転換し、

約20倍の売上に転じた戦略事例から名称しました

「売れない日本」経営問題を標準地・顧客予測データと事例で現状を見直す講座です
日本の縮図・標準地で「販売現場」から「経営現場」から「地域経済現場」から
全体を見直す事例より「売れる！デキル！勝てる！」経営戦略思考を育てます。
標準地4000人の経営者（当社経営塾卒業生）の３大悩みという身近な問題を題材に進めます
【全11回講座】・・・各項目（Ａ～Ｃ講座）を輪番で進めます。中盤と終盤には質問講座が2回含まれます

Ａ）　「売れる販売」顧客開拓講座

第１回目	「売れない売場情報」間違いだらけの販売戦略　ｈ
第４回目	「売れる売場分析」覆面買物調査員が標準地で現状報告　ｈ
第８回目	相談事例「売上が頭打ちの製品をどうするか？」（4,000人経営者・　ｈ標準地相談例より）

【講座の特徴と目的】ｈ　
●顧客開拓したくても開拓に掛る経費、人件費を考える決心が付かない…！
顧客予測観点から「売れる可能性」を標準地で測定し、「デキル基準」を自社で見直す…技術をつける講座です。顧客を知れば、売上現状で尻込みしていた守りの経営から、本当に必要な「顧客像」を再発見することによって、売れる販売現場をめざす「攻めの戦略」思考が養えます。標準地400事例企業が「100％予測が当たった」という買物調査員が現場例でレポートします。

Ｂ）　「デキル経営」事業拡大戦略講座

第２回目	「儲からない経営現状」間違いだらけの「売る」経営情報＝古きを　ｈ捨て「売れる」経営へ転換！
第５回目	「売れる経営分析」有力投資家が重要視する「売れる」　ｈ経営資産価値とは何か？
第９回目	相談事例「中小企業が競争市場で勝てるにはどうするか？」ｈ　（4,000人経営者・標準地相談例より）

【講座の特徴と目的】ｈ　
●「強み」で勝負すれば中小企業が生き残れる？？標準地・静岡で『比較する対象』や『立証する情報』を調査データ化
「強い」と判断するには「比較する対象」や「立証する情報」がなければ、実体の無い独り善がりの「強み」になってしまう。自分が顧客ならば…「誇大広告」、「誇大セールス」商品を購入するだろうか？日本の縮図で「売れる予測」と「デキル経営」を測定。

●「強み」とは、自由競争市場の「強み」を表す普遍的な共通言語…「売れる顧客予測」は国際共通言語だ！
「買い！売れ！」なんて…目先で株価を判断する株屋さんに投資されてもすぐに売却される…それでは、設備投資など新たな開発ができない！株価、売上高なんて過去の企業活動の結果＝有形資産の１つにすぎない。
世界には、小さくても将来ビックな有形資産を生み出せる「無形資産ある企業」を探している有力投資家が大勢いる！
国際市場視点の「強み」は日本の政策など狭い条件に左右されない。「売れる」顧客予測＝無形資産価値を「強み」と知る。

Ｃ）　「勝てる地域活性化」戦略的リストラ講座

第３回目	「来ないテーマパーク事業」間違いだらけの東京思考と、　ｈ全国事例のまね事業（当社事例）
第６回目	「売れる店舗リストラ戦略」間違いだらけの売上高で　ｈ店舗撤退リストラ（証券金融機関当社事例）
第10回目	「人ない！金ない！特性ない！」過疎化NO.1ありきたりの田舎を　ｈベンチャー思考で活性化（同

【講座の特徴と目的】ｈ　
●戦略事例を通して実践的に学びます。標準地・顧客プロファイルデータは、
４００実証事業例によって誕生しました
バブル崩壊後の東京事例、倒産寸前の関東のテーマパーク事例、静岡県で最も
過疎化問題が深刻化する北遠５市町村の事例をもとに戦略を学びます。実例をもとに実践的思考をそだてます。
米国は文化も歴史も民族も異なるからこそ「数字にたよるマーケティング」が主流ですが、そのまま真似するのはマーケティング本来の意味までも否定します。マーケティング思考経営とは、歴史も文化も人間性も…多角的な視点から、競争力に勝てる「新しい社会ニーズ」をいち早く探す行為であって、真似とは正反対の行為です。
過去・未来含めた日本独自の消費文化を見逃しては競争力に勝てません。バブルが崩壊すれば、無理な買物をしない独自の個性＝自分らしさを追及しますし、無駄のない暮し＝風土と気候にあった文化の見直しを大切にするのは当然のなりゆきです。地域ニーズは重要な「売れる条件」なのです。老いも若きも共通した売れ筋雑誌、球団の地方事業展開はこの流れの１つだ。

●１つの流行発信時代は東京が手本だったが、顧客マーケティングで言えば
手本どころか「ハレの日」消費の１つに過ぎない
倒産寸前のテーマパークはまさに東京のマス志向によって作られたモノでした。
５年後、20倍の売上に転じたのは、まさにアンチ東京・全国区、地元地域特性との経営資源見直しによって改善していったからです。第６回講座のバブル崩壊後の｢戦略的店舗リストラ｣事例で必要性を感じ、標準地エリアモデル「買物データマップ」を開発した結果、倒産寸前の予算のない企業にも活用できる「標準地エリアモデル比較調査」が可能になり、戦略化できました。
東京志向は、日本全体で１つの流行発信をした大量生産･消費時代が、終焉しているにも関わらず、未だに日本全体で考える1極集中マスコミ情報に頼っている事に問題があります。個性ニーズマーケティングで言えば、現在の東京は日本独自の消費文化「ハレの日」という特徴が顕著なだけで、圧倒的な人口数がある程度の売上数字を出しているだけです。

●売上数字だけでみて店舗撤退では、これからの買う顧客を失ってしまう！！
バブル崩壊後に手がけた店舗リストラ事例では、「売上数字」だけで店舗リストラ思考では、管理経営からスリム化した気がするが、将来の売上＝増えるまでもゼロにしてしまう…将来性までを失うことになる！首脳経営陣は数字で判断しがちであるが、増える可能性まで絶ってしまえば、企業に未来はない。　「売れる予測」から店舗リストラをする！…個性化する顧客ニーズに応えたエリアごとの地域特性を調査で掴み、顧客個性を満足させる拡充店舗なら売れる！エリアごとにマッピングし、個性が重複する店舗を顧客条件により撤退＆拡充し、売れる店舗別戦略をシミュレーション化。効果を体感する形で「戦略的リストラ」を指導しました。

●第10回目の講座では標準地で実証事業の集大成として、公の事業例
「地域経済活性化マーケティング」を学びます。
地域おこし…博覧会やテーマパークなど、地域経済活性化…派手な広報やイベントなどは、実際には理想論的ブームや機運だけに終わっています。　いまだ「売る」発想であって、「売れる」発想に転じていないのが現状です。
「売れる」顧客、販売先…必要とする相手を念頭におかない「売る」発想は、相手なき主張です。全体の人に無差別で演説するのと同じです。でも、どうでしょう？買わない人、必要ない人には雑音や、騒音にしか聞こえないのが普通です。
ＰＲや宣伝で主張したところで、気持はやったという充足感はありますが、その後は、顧客が増えるわけではないし、引合いがあるわけではありません。ひょっとしたら、必要な顧客には正反対なアピール方法かもしれません。
「経済が本当に活性化できる事業なのか？」地域事業組合、公共施設の生き残り戦略を比較できる、標準地顧客予測で分析

◆「売れる戦略」Q＆Aゼロ町戦略塾講座

第７回目	前半での質問＆回答講座（毎月一部更新します）　　ｈ
第11回目	後半の質問＆回答講座（毎月一部更新します）　　ｈ

※リニューアルした今回の講座では、経営情報を収集する「ゼロ町経営塾」はお休みさせていただきます。講座の内容に関したＱ＆Ａのみに致します。（生徒より集中したいとのリクエストありました。リクエストに応じて、再開したく思っております）

※尚、講座は入会した月から第一回目が開始しますが、質問＆回答「ゼロ町戦略塾」は、合同でご覧いただけます。

※また、当戦略講座は「売れる統合マーケティング思考（顧客予測含む）」と、それに対する具体的戦略「統合コミュニケーション戦略」について学ぶ内容であり、全般的な経営学を学ぶものではありません。

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