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●標準地で、統計数字（売上）だけ見ても、売れる原因が見えてきません！
標準地で試す目的＝「開発した製品を市場で売れるモノ＝商品に完成する」
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標準地で新製品を試験販売＝数字を追うだけでいいのか？
新製品の生産量を予測する上で、地域限定販売という形をとって販売量を測定する目的だけ
ならばかまわないと思います。売上統計数字などは、あくまでも局所的な一元データです。
数字からは「なぜ売れるのか？」、「なぜ売れなかったのか？」を測ることができません
数字だけでは、「売れなかった理由」は何か？まったくもって解りません。
売れるためには、どこをどう改良すればいいのか？新製品を改良したくても何も見えてこない
のは、最初に顧客がわかっていない上で、ただ売上（数字）だけを追ったからに過ぎません。
実は選択さえ間違えなければ、潜在的に大きなチャンスがあった製品のほうが多いのです。
数字だけで見て判断したら、製品開発にかける予算がいくらあっても足りません。
競争市場で負けないオンリーワン商品など、開発にどれだけの時間･金･人を掛けるでしょうか？
あなたは数字だけ見て、撤退しますか？また、浸透するまで数年間も、倉庫に製品をしまって
おきますか？
標準地、アトランタのように、日本の縮図としてデータを総括化できる立地であることが、
社会の縮図、市場の縮図として、売れる因果関係を理解するには必須の地域条件なのです。
では、売れなかった理由は何か？試験販売した有名店、コンビ…選択した流通先が適切
だったか？試験販売した売場の選択が正しかったか？・・・・様々な要因がありますが、
400事例のある商品例でいえば、日本有数の流通で売れば津々浦々と届くと思いがちですが、
最も必要としていた顧客が、一度も立ち寄ることもない動線に位置した立地条件だったという
例もあります。（「標準地・買物データマップ調査」ショッピングセンター徹底比較も含むより）
景気が悪くなった例に、新しい消費を産みだす新市場開拓商品が、世にでてこなくなったのが
要因だと言われていますが、10年追跡調査して最初に商品を買うのは、100万人生活圏で
たった６％なのです。 （※詳細はゼロ町経済新聞・標準地マーケティング公開講座を参照）
日本の売れる商品は、消費はどうやって成長するのか？を知れば、「買う」という行動が、
単純なものではなく、日本の弱みであるマーケティング思考の欠如が、売れない構造をつくり
だしていったかが解ります。
流通がもつ数字とは、POSデータが主流であるように「いま売ってなんぼ？」という、すでに
市場成熟期である商品が主流と判断される「安定商品」、いま仕入れても売れ残さない
流通自体の経営に必要なデータです。経営上、当り前のことです。
今までメーカーは、流通に頼り切ってきたため、景気がよくなるような新市場開拓商品が世から
消えていったとしても仕方ないのです。
商品陳列売場もたよりきってしまいがち、仕入れても売れるか見当もつかない商品、
流通もにとっては稼ぎ頭ではないので、当然考えもせずに既存の売場に陳列してしまう・・・
400事例がそうであったように、新規顧客開拓の可能性あっても、買ったことのない顧客が
そんな売場に立ち寄るわけがありません。近づくこともありません。
それが理解できないのは、数字に翻弄されたこと、例えば「東京で売れれば売れる！」など
人口数が重視されてしまうのです。（※東京は別の要素をもった都市です、次項で説明）
新製品や新サービスを試すには、アトランタやシカゴのように、日本の縮図であること、所謂
生活文化が重要なのです。生活者の暮しの文化＝社会の縮図、企業の市場での評価＝
経済の縮図がそろって定点観測できること、売れる因果関係を測ることができるのです。
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２００４．０７０１記載･著作権CPーMARMA保持
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