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 ゼロ町経済図書館  日本標準生活都市／ＣＰ−ＭＡＲＭＡテストマーケティング商品開発室
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2.
得意客像を知る
売れる可能性で開発
どんな家族？誰が？どう必要とするか？
解って製品開発してますか？
製品化する前に、顧客のライフスタイル
知って売れる製品に整える戦略分析です


●標準地･経営者4000人のご相談例＝悩みNO.1は･･･
　「製品化する前に、知っていれば！」モノヅクリが得意の日本が、製品化してから 
　「生活のどこで必要とされる？」を解消し、製品化･量産化前に、顧客知って売れる製品へ
　
　　◆最初に良さを解ってくれる、お金をだして買って下さる顧客を満足させる仕様ですか？
　　例１）機能･･･ 
誰がこの製品を使うか知っているの？家族のだれがメンテナンスするか知っている？
こんな機能の製品欲しかったけど、使いこなせない！･･･私たちのライフスタイル知っている？
　　例２）サイズ･･･ 
こんなに大きいの？「製品を買いたい顧客層」が住む部屋の平均スペース知っているの？
なぜ収納しにくいの？「誰がどう使うかしっているの？」
　　例３）なぜ見つからないの？どういう場所なら買えるの？･･･ 
使う人は家族の○○だけど、実際に買う人は○○なの、○○はそんな店へ買物に行かない！
製品のカテゴリーを間違えると、必要とする顧客に届かない流通システムに置かれてしまう
　その他、最も多かった「商品つくってからでは遅すぎた」問題･･･
★ココが決め手！最初の顧客知る
モノヅクリ企業は、技術優先で勝負するため、
画期的な機能の新製品が多いもの。顧客を知って製品開発します
「良さを最も理解できる！市場導入期の顧客」から顧客像掴む
☆ココを間違えると…苦労して開発した製品が消えてゆく☆ 
最初に買い始めるのは…市場のたった６％！認識されていない
新製品を、安易に同じように広告PRするのは、資金的に危険です
　　　


　◆ベーシック顧客像プロファイリング分析


 ■最初に買い始める「良さを最も理解できる！市場導入期・顧客像」５万人から抽出
日本の「家族の縮図14,000世帯」から、新製品を最も必要な顧客・購買決定を掴みます
標準地で最初に買い始める決定者６％＝５万人プロファル分析
■
マーケティングが不得手な中小企業でも解る！
基本的なサービスを始めて欲しい･･･
標準地･4000人中小企業家の要望かから誕生した 
標準生活都市５万人プロファイリング顧客分析法です。
２名の顧客像プロファイラーが、顧客像を抽出します。
貴社の製品を最も必要とする見込客像（5〜86歳）を掴みます。
製品化･量産化してからの改良は中小企業にとって 
リスクが大きな時代。具体的戦略にするには現状調査が
必要ですが、大枠での顧客を測ることができます。
 ■顧客ターゲット・暮し背景 （どこから売るか？エリアマーケティン戦略にも活用できます）
　
どんな文化＆価値
スタイルの地域で売れる？

西

東
全国2,000世帯と比較します
米国、東京マネ、全国で売れない
どんな場所の､どんな家の
どんな家族の、誰なのか？
工業都市、商業都市、郊外型都市
静岡全県1,4000世帯・５万人
家のどこで、どうやって使う？
どの価値が形と器をえらぶ？
ファミリーデータは全国2,000世帯
＆標準地12,000世帯数（東部除）

　※その他にもご要望に応じて、季節商品なのか、業務市場向けなのか･･･等の分析も実施しています
 ■どう経緯で購入に至るか？家族内・購買意思決定プロセス
誰が必要?
必要としている人には
購入決定の新製品評価は？

必要としているのが
誰なのか？
使う人が必要とは
限りません・・・
誰が使う？
使おうとしている人には
購入決定の新製品評価は？

使う人は誰なのか？
使う人が買いたい
商品でない場合も
あります
使いたくない場合も
あります・・・
誰が決断？
決定する人には
購入決定の新製品評価は？

購入を決定する
のは誰なのか？
使わない、必要と
思わない人が
決定することもありま す・・・

　※最終的に「誰が買う？」は、最適な店舗、売場などの購買シチュエーション分析となります。
　　「５．市場の縮図／売場戦略調査」をご参照ください
２００４．０７０１記載･著作権CPーMARMA保持　

 標準地マーケティング 
　　第2回 WEB講座で
  ご覧いただけます
第２回・標準地マーケティング講座
 「買わなくなる理由を標準地で測った！」 
標準地5万人プロファイルデータとは、消費を決定
付ける＝最初に購入する顧客像からできています。
彼らを追えば、次期の売れる条件が見えてきます



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なぜ東京でなく「静岡」なのか？
「中小企業を元気にしたい！」
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静岡県ホームページグランプリ2004にエントリーしています。
 
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