経営戦略診断分析表／５万人顧客像プロファイル戦略調査法／ゼロ町経済図書館

5.	売れる経営環境
	標準地で戦略力を測る

売るために、何が不足？、何が不可欠？

標準地なら、総合的に診断できる！

標準地は、暮しの縮図、経済の縮図

市場の縮図…つまり日本の縮図！

競争市場の強み見えて、戦略立案へ

●標準地･４００事例／実施企業ケースから
　「売上座標を設定しても、信念とノルマでは新規製品は売れない！」
　近頃の株価的経済思考が、中小企業にまで売上本位、ごり押し営業方法しか見えなくさせた
　「顧客像が見えないので、社会で活きる新技術製品！と伝わらない」
画期的な技術新製品なのに異業種へ販売交渉できない！社会展開例＝顧客像が見えないから

■問題点・・・　

○画期的な商品、でも全く売れない！…ブランド開発して、広告プロモーションしたのに

○商品自体の売上予測は、潜在顧客数から割り出して○○○円だったのに！到達しない！

○自社で売り出す力ないから業務市場にセールスしているのに、交渉先に相手にされない！

※・・・・・標準地･4,000経営者問題データより一例　　

戦略推進力・標準地経営資源測定

　新製品開発　

　　新素材技術の新製品

株式会社　○□△　　(××市）

★「売れない」ご相談内容・・・

A）既存商品とは全く異なるので、新規事業部門を開設し、人、金、を

　　大々的に投下し、ブランドを開発してメーカーとして販売したのだが…

B)製品自体は、画期的な製品であり、顧客が購入すればメリットも高い

だから、絶対に売れないはずはない！世界進出も夢じゃない…信じてた

C)もうそろそろ資金が底につくのに、倉庫に在庫の山です…見込みある？

商品価値は画期的！
汎用性からも新規開拓
に業界の活性化に？！

■標準地だからこそ、実現可能な「売れる戦略」を立案できるその理由・・・
　商品ポジション（商品総合評価）と、企業ポジション（経営総合評価）が同時にできるから

２００４．０７０１記載･著作権（C)CPーMARMA保持・・・★無断での図の使用他用を禁ず

■上記の問題点が、下記のように診断されます→そこが戦略優先順位となります

必要な製品だけど認識ない

認知がゼロのブランドは、信頼もゼロ！

　何がギャップ？

前例のない画期的な製品

ブランドを開発して大々的に売りたい

どこでなら買えるの？

立ち寄らない売場や販売店

欲しい人が出会えない

全国的小売店で売る

　　　製品自体がいいから絶対

扱ってくれるはず？！

社会＋市場評価

経営環境＋戦略評価

顧客が解らないから

適性価格･量も不明

販売店は仕入見込みが不可能

　
　

何が不足？

営業員は売り方も、

扱い場所も見えない

どの客に売れば良さ解る？

同業界＆地元紙付合い報道

新規開拓品でも必要な異業種へ伝わらず

広く認知できる資金力ない

ブランド定着まで広告プロモーション不可能

　２００４．０７０１記載･著作権（C)CPーMARMA保持★無断での図の使用･他用を禁ず　

※上記マトリックスは、見本＝ほんの一部であり、実際は中小企業専用の経営資源チェックシステムがあります　

　
社内で経営資源を抽出する
ことで、理屈でない経験を
通して、経営に必要なことを
全社で理解しあえる組織力
が養えるメリットがあります
↓
その結果、社員ひとり
ひとりが、いま何をすれば
いいのか？部署を越えて、
認識しあえます。

事業部が分断される
ことで統合性、総合力
が欠けた日本企業が
競争市場に勝てる
人材育成になります
脱マニュアル経営です！

★ココが違う！戦略テクニックを中小企業にも

「先生！消費者のニーズが細かく、個性的になっているのですから
中小企業にチャンスなのに、できないのは・・・戦略経験がない！
経営資源を見直す能力も、コンサルタントにお願いする資金力も
ないからなんです！
ぜひ、中小企業でも受けられるサービスを増やして欲しい！」

その声にお応えしたサービスがこれです。
社内で戦略班を編成し、当研究室の指導の下、経営資源調査をして
頂く場合（通常コース）と、総て委託して戦略立案する場合の２ケース
を用意しました。

標準地4000人の経営問題ケースから、中小企業専用に編成しました
「経営資源抽出＆チェックシステム」を開発しました。
指導の基に、社内で可能性をチェックしていただけるシステムです。。
　
※このシステムは、第10回標準地マーケティング講座でもレクチャア
　します。静岡県の過疎化問題の厳しい5市町村の住民が、組織力
　となって、自社の経営と地域の経済をむすびつけるために、地域
　経営資源を住民自らが調査し、山里ベンチャー戦略として発表され
　た行政ケースです。
　ここから、静岡県ニュービジネス大賞をはじめ、NPOによるエコ事業
　他が生まれました。
　　　

２００４．０７０１記載･著作権CPーMARMA保持