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 ゼロ町経済図書館  日本標準生活都市／ＣＰ−ＭＡＲＭＡテストマーケティング商品開発室
標準地『売れる』自己診断テスト
出題１
ウォーミングアップ その８
★出題のポイント・・・自由競争時代は「顧客」が予測基準。その意味は？
もう一度、最初の質問に戻ります
 下記の質問に答えてみてください
あなたは、
 『売る』 と 『売れる』 の 
『違い』を
  　 説明できますか？

「売れる」とは買手視点=「売れる」を事前に知る！
「売れる」とは、相手があること どんな客層が売れるか？
どんな店で売れるか？どんな状況で、何を優先して
購入を決めてゆくのか？事前に知ってから売っていますか？
売れるとは､顧客視点に立った、
売れる条件＝市場情報を指します
看板を出す前に、「売る」事前に、
「売れる」情報を知っていたらどうでしょう？
　
◆自己診断問題、標準地 『売る OR 売れる』の総決算をしてみましょう？
 個々に「売る」ことで競うことが、結局、顧客が「買えない」→「売れない」状況をよぶ
　　　
『売る』とは売手の視点＝「売る」ことが最優先！
何しろ売る！売らなければ 商売じゃないと思うから、
強気の営業をさせて、目立つ広告でアピールして売ること自体
に全力投球させる。『売る』ことの予算は無駄ではない？！
結局は・・・必要ない顧客にも売ってしまい
一方的な押売りになる場合も…
◆標準地調査の相談例から見てみましょう・・・
 本当に、強気の営業でバンバン売って、どんどん広告して売れるのか？
　

>>このまま、「販売戦略」測定へ進む？

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