copyrights by 2003 Communications Planning Marma, Inc. 当ホームページは著作権により許可のない商用・論文等の転用他用禁ず
   次のヒット市場予測研究所 ゼロ町経済図書館  CP−MARMAテストマーケットブランド開発室
戦略的『売れる』自己診断テスト
ヒット予測で診断
出題1
ウォーミングアップ その8
★出題のポイント・・・節約志向時代は「顧客」が予測基準。その意味は?
このスライドショーを全て閲覧されたい方は
研究所メルマガ会員に
登録(無料)してください
あなたは、
 『売る』 と 『売れる』 の
『違い』を
    説明できますか?

『売る』とは売手の視点=「売る」ことが最優先!
何しろ売る!売らなければ 商売じゃないと思うから、
強気の営業をさせて、目立つ広告でアピールして売ること自体
に全力投球させる。『売る』ことの予算は無駄ではない?!
結局は・・・必要ない顧客にも売ってしまい
一方的な押売りになる場合も…
標準地調査の相談例から見てみましょう・・・
 本当に、強気の営業でバンバン売って、どんどん広告して売れるのか?
 
「売れる」とは買手視点=「売れる」を事前に知る!
「売れる」とは、相手があること どんな客層が売れるか?
どんな店で売れるか?どんな状況で、何を優先して
購入を決めてゆくのか?事前に知ってから売っていますか?
売れるとは、顧客視点に立った、
売れる条件=市場情報を指します
看板を出す前に、「売る」事前に、
「売れる」情報を知っていたらどうでしょう?
 
自己診断問題、標準地 『売る OR 売れる』の総決算をしてみましょう?
 個々に「売る」ことで競うことが、結局、顧客が「買えない」→「売れない」状況をよぶ
   

>>講座まとめ解説「販売戦略」測定へ進む